Бизнес-план, организация и развитие студии загара (солярий)

Бизнес-план, организация и развитие студии загара (солярий)

Не секрет, что в осене-зимней период люди живущие в средних широтах страдают от недостатка солнечно света и тепла. Настроение падает и начинает проявляться хандра. Да и в целом люди становятся бледнее и перестают соответствовать стандарту из модных журналов в которых молодые девушки и парни демонстрируют красоту своего тела с эффектом бронзового загара. Но во второй половине 20-го века ученый из Штутгарта Фридрих Вольф вместе со своим братом Йоргом придумали как решить эту проблему и основали первую компанию в мире по производству ламп для соляриев назвав ее Cosmedico. Ну хватит истории, давайте к делу.

Что нужно для организации студии загара

По сути есть как минимум два варианта организации данного бизнеса. Первый, вы находите уже существующий салон красоты, договариваетесь с владельцем о размещении аппарата для загара на территории салона, приобретаете и устанавливаете оборудование, делите полученную прибыль с салоном или просто платите аренду за размещение своего оборудования.

Второй, вариант чуть более сложный, вы находите пустое помещение, договариваете с собственником о его аренде, закупаете и размещаете оборудование для загара, а так же мебель для удобства клиентов персонала (иногда может потребоваться дополнительный косметический ремонт помещения). Также необходимо задуматься о наборе персонала, хотя на начальном этапе и при наличии определенных знаний вы можете работать в нем сами.

Важным фактором в этом варианте является реклама нового места, проблема в том, что до вас в этом помещении могло быть все что угодно. Например раньше там мог быть магазин одежды или автозапчастей и придется потратить определенное количество сил и денежных средств, чтобы рассказать людям о том, что все изменилось и на этом месте теперь раздают огромные порции витамина D.

Основной плюс второго варианта это то, что вы единственный владелец бизнеса и можете более гибко им управлять.

Однако как в первом так и втором варианте важно предварительно провести оценку рынка, изучить конкурентов, проанализировать спрос и правильно подобрать необходимое оборудование.

Бизнес план, организация и развитие бизнеса: солярий

Оборудование для студии загара

Есть два типа солярий — горизонтальный и вертикальный. Горизонтальный наиболее распространенный, однако он имеет как минимум один недостаток: неравномерный загар, клиенту приходиться часто переворачиваться, для достижения нужного эффекта его посещают чаще и это может сыграть вам на руку если вы единственный салон загара в городе. Вертикальный же солярий обеспечивает более быстрый и равномерный загар, плюс занимает намного меньше места (смотреть)

Есть еще несколько подвидов соляриев: турбосолярий, сидящий, коллагеновый, студийный. Но на них мы останавливаться не будем.

Помещение

Расположение помещения довольно важный момент в организации и развитии этого бизнеса. Основные моменты на которые стоит обратить внимание при выборе помещения:

  • Наличие удобного подъезда и хотя бы небольшой автостоянки (если клиенту придется долго искать место и потом переживать за свое авто, то это может стать большим минусом).
  • Лучше чтобы рядом находились места которые посещают ваши потенциальные клиенты (торговые центры, тренажерные залы, кафе и рестораны).
  • Также стоит обратить внимание на внешний вид здания и соседей которые расположились в этом здании или не далеко от него (если фасад здания будет выглядеть небрежно это может отпугнуть будущих клиентов, также наличие в соседних помещениях шумных или выделяющих неприятный запах производств может испортить репутацию салону).

Персонал

Как правило в солярий ходят в свободное время, обычно это выходные дни, поэтому нужно организовывать беспрерывную работу салона. Также важно помнить о сохранности постоянной частоты помещения и оборудования. Ну и видение бухгалтерского учета конечно тоже является важной функцией организации и развития любого бизнеса.  Итого:

  • Два администратора (их называют гелиоконсультантами) — в основном их обязанность это встреча клиента, сопровождения до процедуры и расчет клиента. Важно чтобы администратор хорошо разбирался в особенностях искусственного загара, в его противопоказаниях и мог при необходимости посоветовать средства по уходу за кожей.
  • Бухгалтер — часто это функция передается на аутсорсинг.
  • Уборщица — уборка и дезинфекция оборудования после каждого клиента, плюс периодическая уборка помещения (особенно в осенний — зимний период).

Реклама

Это чуть ли не основной момент который вам необходимо тщательно продумать заранее. Без хорошей рекламной компании вы скорее всего не сможете выдержать конкуренцию в этом бизнесе, да и окупаемость может занять годы. Тут многое зависит от расположения вашего салона, но есть несколько общих советов:

  1. Со всей ответственностью подойдите к разработке вывески, ваша основная целевая аудитория это женщины от 20 до 40 лет. Вывеска должна быть легкой, современной и привлекающей. Основной посыл — красивый загар доступен каждому! Очень часто салоны красоты делают ошибку разрабатывая вывеску или другую рекламную продукцию в стиле дорогого люкс класса — это может отпугнуть большую часть клиентов.
  2. Одним из работающих инструментов есть распространение флаеров и визиток. Но только не прохожим на улице (так вы скорее всего сольете большую часть бюджета в трубу), а в местах скопления ваших потенциальных клиентов. Например, на ресепшене тренажерного зала, предварительно договорившись об этом с его владельцем.
  3. Особенно действенным способом рассказать об открытии нового салона будет размещение билборда или информационного стенда на центральных улицах или рядом с торговыми центрами.
  4. Также важным моментом будет наличие собственного сайта и страниц в instagram, vk, facebook. Так вы сможете рассказывать об акциях и программах лояльности, плюс можно продвигать свой салон с помощью размещенных клиентами фото с нужными вам хеш тегами.

Рентабельность и окупаемость, расчет бизнес-плана.

В этой статье мы не будет приводить какие-либо цифры т.к. ситуация меняется не только со временем, но и сильно зависит от географического расположения салона. Приведем лишь основные статьи расходов которые вам необходимо учитывать при расчетах, а примерный средний чек вы можете узнать проанализировав работу конкурентов.

Итак, основные расходы на открытие студии загара:

  • Аренда помещения.
  • Косметический ремонт, приобретение необходимой мебели.
  • Оборудование + доставка и установка.
  • Расходные материалы, дополнительное оборудование (полотенца, дезинфекция и т.д).
  • Оформление бизнеса, подготовка документов.
  • Реклама.

Ежемесячные расходы на содержание студии загара:

  • Налоги.
  • Аренда помещения.
  • Заработная плата сотрудника.
  • Коммунальные платежи.
  • Обслуживание оборудования, замена ламп.
  • Расходные материалы.
  • Реклама.

Зная все эти позиции и спрогнозировав выручку за месяц, вы легко сможете рассчитать срок окупаемости будущего салона.

На этом все, надеюсь статья была вам полезна. Удачи!

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector